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我國建材家居市場特點淺析

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文章出處:中國瓷磚網網責任編輯:作者:人氣:-发表时间:2014-10-07 14:49:00
  建材家居市场作为我国零售市场的重要组成部分,自90年代以来迅速扩大,吸引了众多的资本进入,出现了群雄逐鹿的局面。不容否认,我国建材家居市场快速发展的背景是我国经济的高速发展,人民生活水平的迅速提高。此外,房地产市场和零售业的迅猛发展也是极为重要的因素。
  需求迅速增長雖然缺乏權威的統計數據,但考慮到我國城市恩格爾系數,不難發現,我國建材家居市場處于快速膨脹的早期。2006年,國家有關機構依據住宅年竣工量和舊房改造需求量,推算出全國每年裝飾裝修材料(建材家居)的銷售總額約爲6000億元人民幣。在我國國民收入水平不斷提高,人民群衆生活質量不斷改善並滿足了飲食方面的需要以後,家庭裝修、家居裝飾方面的需要快速增長。可以說,快速增長的建材家居市場是吸引衆多資本進入的最根本原因。
  市場份額爭奪日益激烈目前國內建材家居市場群雄逐鹿。國內的建材流通企業,包括紅星美凱龍、居然之家、金盛國際、天津環渤海、北京建材經貿大廈、北京集美家居、上海好飾家、西安大明宮、好百年、沈陽中國家具城、南通永興商城、杭州陶瓷品市場、合肥紅旗市場、廣州天健國際裝飾城、青島裝飾城、武漢西漢正街等都在迅速發展。部分企業由于在城市改造過程中所占據的地産及區位優勢,在建材市場急劇擴大的背景下,投資建材家居市場物業的經營,並且迅速形成單店的規模優勢。
 
佛山恺瑟格斯陶瓷
 
  建材家居市場的巨大潛力吸引了衆多資本,部分房地産開發商開始將房地産開發和建材家居市場結合起來,形成了規模巨大的建材家居市場,南昌華東裝潢建材城、重慶中國西部建材城、無錫五洲國際、蘇北淮安國際等一批經營面積達幾十萬平方米的建材批發零售市場開始出現。
  與此同時,國外企業紛紛在中國投資,家得寶、百安居已經進入我國市場,他們迅速布局,並已經逐漸開始形成規模。表面上看,進入我國市場的外國資本數量不是很多,但這些具有豐富零售業經驗的大型國際資本,在追求規模、全力布局的同時,迅速適應著中國市場。
  流通渠道複雜我國建材家居市場的銷售渠道非常複雜。既有直接面向終端客戶、采用超市形式經營的國際大型建材家居流通企業;也有渠道長短不一,以專賣或部分綜合于一體的各個廠家的分銷體系;還有以單店規模取勝的大型或超大型建材家居市場。建材市場集分銷與零售于一身,大多采取招商的模式,爲規模小的企業提供經營平台,進行商業物業經營。采取不同經營形態的企業還會複合在一起,構成了極爲複雜的分銷渠道和“供應鏈”。
  我國建材家居市場相對複雜的分銷渠道與“供應鏈”和建材家居生産制造企業的經營思路分不開。我國早期的建材家居市場(企業),是作爲建材家居制造企業分銷渠道的集散地而出現的。由于建材家居産品供應商多,産品種類多、品種多、規格多、品牌多,各供應商爲建設分銷渠道,需要大量人力、物力、財力的投入,由于建材家居市場的出現可以爲各種不同類別的廠家和産品提供相對集中的銷售渠道,因此建材家居市場也就形成了對購買者的巨大吸引力,它們承擔了分銷和零售雙重的市場功能。
  部分制造企業爲了謀求利益的最大化,擺脫分銷企業的“控制”,選擇了分銷企業難以獨家控制的“寬窄不一、長短不齊”的複雜銷售渠道。這種渠道模式的好處是能夠將分銷者區隔開、分散開,並且通過衆多分銷者的競爭,實現生産廠家對銷售過程的掌控。但我國建材家居銷售企業資金有限,銷售管理技術和專業人才相對匮乏,發展戰略規劃不夠清晰,又是導致我國建材銷售企業規模有限的重要原因,沒有向上遊整合供應商的能力,進而在與供應商的博弈中處于從屬地位。而進入我國的大型國際建材家居流通企業,正是瞄准我國建材家居市場的特點,“謀篇布局”而後“謀天下”。
  

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